中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　メンターシステム（有）

顧客流出を防ぎ紹介が増える ニュースレターをたった１００円で作る法

メンターシステム岩崎です。
以前テレビで、家具販売のトップセールスの取材を行っていました。その方は女性で百貨店の売り場を担当していました。売上が上がらないからと言って訪問することはできません。 そこでその女性は、その日の売上がかんばしくないと思うや否や、携帯電話で直接お客さんのところへ 電話をして、あっという間にノルマを達成してしまったのです。

さて、次のセミナーはお客さんと直接会うのが苦手だという方に最適です。 以前新人の営業さんにセミナーをしたときに、この方法をお伝えして実践して 頂きましたら、２回目の訪問のときに、お客さんから「ありがとう」と言われた とやる気満々になっていました。
「私には、こんなセールスはとても出来ません！」
用事もないのにこちらから一方的に電話をして販売に結びつけることが出来たら、売上は上がるに決まっています。 それが出来ない人はどうすればよいのでしょうか？ご安心ください。 この方法を使えば、普通の人でも

「用事も無いのに、こちらから連絡でき自分の思いを伝え、そして最後にはお客さんから問合せの電話が入る」

こんな画期的な方法があったのです。それがニュースレターです。 ニュースレターを始めた私のお客さんは、口を揃えて 　「なんで、もっと早くやらなかったんだろう」と言っています。 このニュースレターを続けるにはコツがあります。 そのコツを初めて公開いたします。
現在既に２４名の申し込みがあります。満席の場合は御容赦ください。

<前回セミナーの様子>
　

• 以前からハガキは書いていますがはがきの使い方も色々な工夫があるんですね。目からウロコでした。　　保険業　Ｈ氏
• 何度も挫折していますが、今回は続けられそうです。 建設業　Ｓ氏
• 複写ハガキは、初めて聞きました。営業マンには欠かせないツールだと思います。直ぐに社内で使いたいと思います。　 衣料品販売　Ｏ氏

1枚のはがきとＦＡＸで売上を上げる法

メンターシステム岩崎です。
お蔭様で「戦略的新規開拓の進め方」も好評で当初の予定より定員を増やしました。まだ若干席は空いております。

さて、次のセミナーはお客さんと直接会うのが苦手だという方に最適です。 以前新人の営業さんにセミナーをしたときに、この方法をお伝えして実践して 頂きましたら、２回目の訪問のときに、お客さんから「ありがとう」と言われた とやる気満々になっていました。

ベテランの方からは、こんな言葉が聞かれました。
「いままで、どれぐらい一方的に話してきたか良く解りました。
営業の方法が変わり、今ではお客さんから引き合いの電話を貰えるようになりました」
その方法が、この一枚のはがきとＦＡＸで売上を上げる法です
その最初は、「その都度ハガキ」を出すことです。
この葉書を効果的に使うには、コツがあります。

お客さんと接するのが一番の仕事だと認識する
葉書をいつ出すかを決める
例文を作る　
５分以内で掛けるオリジナル葉書を作る　
１日の目標と１年の目標枚数を決めて力強く実行する

この方法に加えて、ニュースレターを定期的に発行する方法を組合せば、営業をやったことがない人でも、問合せの電話が掛かってきます。

<前回セミナーの様子>
　

• 以前からハガキは書いていますがはがきの使い方も色々な工夫があるんですね。目からウロコでした。　　保険業　Ｈ氏
• 何度も挫折していますが、今回は続けられそうです。 建設業　Ｓ氏
• 複写ハガキは、初めて聞きました。営業マンには欠かせないツールだと思います。直ぐに社内で使いたいと思います。　 衣料品販売　Ｏ氏

戦略的新規開拓の進め方

そんなあなたに朗報です。

何も手を打たなければ、お客さんはドンドン少なくなっていきます。
とは言え、闇雲に営業に歩けば

「値引き」「倒産前の会社」「売上に繋がらない無駄な時間の増大」

こんなババは誰だって掴みたくありません。

それが理由で、下手な新規開拓が出来なくなってしまっています。
それは、社長のせいでも営業部長のせいでもありません。
まして営業マンの責任でもありません。
営業をどういう手順で進めていくのかを 教えているところがないからです。
前回のセミナーでは、営業の基本と役割をお話しました。

どちらかと言いますと守りです。
次は　いよいよ攻めの営業　をお伝えします。

　出来る営業の販売の手順
　初めから売りを出すと誰でも断られる理由
　受付で断られにくい受付トーク　
　再度訪問方式で、新規開拓のプレシャーから解放　
　人間関係を築くルールとは

前回セミナーの様子
　

• あたりまえの事をやる難しさと、続けることの大切さを考えさせられる話でした。　建設業　S様
• 難しい事でなく、やればできるアドバイスを頂きました。即実行します。　匿名

　　

営業マンの力を３倍高める法

営業ができるのは性格の問題で、向き不向きがある私もそう思っていました。
確かにそうかもしれません。
でも、ちょっと待ってください。申し遅れましたメンターシステム岩崎です。
親から貰った性格と営業の業績とは相関関係は本当にあるのでしょうか。

私の家系は祖先代々商売をやったことがありません。私だけです。
しかも私は、人と接するのが下手で、暗〜いタイプの人間でした。
営業になるときに、周りからは全員「向いていない！止めておけ」と言われました。
それが、どうして数ヶ月で売れるようになったか。
最も大きな原因の１つは、人と会う機会を圧倒的に増やしたことです。
これが販売力の公式にぴったり合っていたんです。

さらに、実行の時間とプランの時間の比率を７：３にすると販売力が最も上がります。

どうすれば、業績が上がるかも知らずに、営業をしていてもその人がその職業に向いているかどうかなんて解らないのではないでしょうか。
工場や社内の事務作業ならどうすればその製品が出来るかを教えるはずです。
孔子は、
どうすればそうなるかを教えずに、評価するのを虐待と呼ぶ
と言ったそうです。
営業の原理原則を知るのは、簡単です。下の「申し込みはこちら」から。
　講義内容をまとめた教材を併売します。

4月6日(火)「営業マンの力を３倍高める法」を
営業マン向けに話します　

6月8日(火)「戦略的新規開拓の進め方」を
営業マン向けに話します

申し込み楽しみにお待ちしています。

◆　営業力強化４つの対策　◆

私はこの方法で営業力を強化した

そんな方法があるんだったら、今まで誰かがやっているだろうとお疑いだと思います。

その気持ちわかります。

ところが、営業の経験が全く無かった私でも、たった３ヶ月で人並み以上の数字を残せたのには理由があります。

私がそのことを知ったのは、偶然です。

営業を始めてどんなに頑張って訪問し、熱意を持って商品説明をしようとしても販売はおろか、話も聞いてくれませんでした。

開き直って、情報収集に徹することにしました。そうしたら・・・・
この方法は理論道理だったんです。

そのことを私は竹田先生と出逢って知りました。

そこで営業で苦しんでいる社長さんにぜひ聞いてほしい話があります。
それが、｢営業力強化４つの対策｣です。

とは言え、たった一回の講座ですべてを伝えることはできません。
そこで
　　　講義内容をまとめた教材を併売します。

　　4月6日(火)「営業マンの力を３倍高める法」を
　　　　　　　　　　　　　　営業マン向けに話します　

　　6月8日(火)「戦略的新規開拓の進め方」を
　　　　　　　　　　　　　　営業マン向けに話します
◆経営を革新するための実施計画の立て方◆

こんな時代に計画なんて立つ訳がないと諦めていませんか。

　　こんな時代でもしっかりと利益を上げ続けている会社があります。
　　　伊那食品工業の塚越会長に利益目標があるかと尋ねると
　　　　　　「利益の目標そんなものはありません。
　　　　　　　　　利益が上がる仕組みになっているから、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　数値目標なんていらないんです。」
メンターシステム岩崎です。この言葉は、
　　　日本でいちばん大切にしたい会社
　　　　　伊那食品塚越会長から直接お聞きした言葉です。

　　経営なんて何年も続いていくのに、
　　　　　数年間の利益計画なんてほとんど役に立ちません。
　　かしこい社長なら、そんなことは直ぐに解るはずです。

　　経営の本質は、お客さん作りです。
　　　お客さん作りを中心にした仕組を作るための
　　　　　　　　　　　実施計画でないと意味が無いからです。

　　とは言え、仕組みを作るための実施計画なんて、
　　　　　　何から手を付けてよいのか解りません。
　　　　　　　　　　　　御安心ください。このセミナーでは
　　　　　実施計画を立てるためのポイントを解りやすくお伝えします。
　たとえば　

◆自社が将来どれぐらい利益を蓄積すればよいのか ◆経営のどの点に目標を定めたらいいのか ◆その目標をどういった考え方で設定すればよいのか ◆小さい会社が製造したり、取り扱ったりしても良い商品とはどんなものか ◆営業地域はどのような手順で広げればよいか

　　さらに 　※クーリングオフセミナーですので
　　聴講後役に立たないと思われた方は、規定に従い全額お返しします。

　　テ ー マ　：経営を革新するための実施計画の立て方
　　講　　師　：メンターシステム�求@岩崎　功
　　開催日時：2009年12月８日（火）　18:30〜20:30
　　場　　所：四日市商工会議所　３F　中会議室　
　　　　　　　　（四日市市諏訪町２番５号）アクセス
　　参加費　：３０００円（同一会社で２人目からは2000円）
　　　　　　※但し、会場の関係で、３０名までとさせて頂きます。

　兎に角、売ってこいなんて、殺生な^_^;
でも、今の会社の状況を考えたら、それも解ります。
そうかといって、何から始めれば営業が出来るんだろう。
そう思ったことは、ありませんか。
でも安心してください。
小さい会社には、小さい会社のやり方があるんです。
私は独立して直ぐに、自分ひとりで仕事を見つけなければなりませんでした。
そんなときに使った方法が、この方法です。
この方法は、世界大恐慌のとき開発された再度訪問方式を広告宣伝に
応用した画期的な方法です。
今回はさらに、「キラーウェブ儲かるウェブの裏側」他多数著作の
エクストラコミュニケーションズ　前野智純社長に小さい会社の儲かるＷＥＢの
使い方についてお話頂きます。
　　　　
前野社長と私のダブル講師です。

テーマ　：ムダ金なし、コネ無し、経験なしでお客さんを作る法
〜小さい会社の広告の仕方、ホームページの使い方
講　師　：�潟Gクストラコミュニケーションズ　前野智純社長
メンターシステム�求@岩崎　功
開催日時：2009年8月4日（火）　18:30〜20:30
場　　所：四日市商工会議所　３F　中会議室　
（四日市市諏訪町２番５号）アクセス
参加費　：３０００円（同一会社で二人目からは2000円）
※但し、会場の関係で、３０名までとさせて頂きます。

ことになりかねません。
そうなる前に、この｢お金を掛けずにお客さんの流出を防ぐ法」を、まずは受けてみてください。
数少ない注文からどうせ出すなら、あなたの会社からと言われる方法を学びましょう。

なぜそんなことが簡単にできるのかと言いますと、社員の誰でもができることを中心にお伝えするからです。
つまりは、全社員一丸となって、お客さんのことを考えられるようになるからです。
私は、6年前以前と全く違う業界で独立を果たしましたが、この方法で、いくどと危機を乗り切ってきました。

前回の経営者向けセミナーではすぐに定員オーバーになってしまいました。今回は

受講者のご意見

・営業戦略をじっくりと考えたいと思います。
ありがとうございました。

・何事も実行しなければ意味がない。
社長の実力を高めること
７月で５０歳になる。まだ人生半分残っています。元気によい会社にします。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
世古精機（株）　世古様

・「計画を立てないとどれだけたっても結果が出ない。」これを考えて実行する
今まで自分がやってきたことを社員にそのまま実行させることは難しい。
そのために、仕組みづくりを完成させたいと実感しました。
営業力＝接触回数の２乗　×　質　を改めて実行していきたいと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日商器材　　後藤様 ・岩崎さんのあたたかい言葉に心が安らぎました。
その上で、計画書を作成してみようと思った。

・売り上げ計画ではなく、経営計画書の大切さに気づきました。



・数字の計画ではなく、実行計画を立て確実に実行することが大切だと　感じました。
日々の作業からやるべきことをまとめていきたいと思います。

・ありがとうございました。参考になりました。

・経営計画は、売上を目標にしない。
半期・１年ではなく、自社でできるスパン、サイクルを考える

・会計中心から営業中心計画に
分析中心から戦略中心の計画に
を実践していくことが大切だと思った
お客起点の顧客発想を続けていきます。

・本日聞いた事を何度も読み、ＣＤで聞き、植えつけた。
一度順番に書き出して計画書作成し、実行する。
頑張ります。

・毎日あすすることを６つ書き出す事。
「６つのうち４つできてるやないの」ってほめる。
小さな成功体験を与えることの大切さを学べた。
自分でも、自分自身に成功体験を与えたい。
実行できる自分の癖をつけていく！


・今まで勉強してましたが、実行していなかった部分の多いことに気づきました。
結局継続せずに、始めたから満足していたところが分かりました。
経営計画の内容も日々の仕事でも一緒だと思います。
自社の計画、日々の仕事を見直し、成果を出していきます。
ありがとうございました。