HOME 会社概要 お問い合せ サイトマップ

トップ>ランチェスタービジネスセミナー

ランチェスタービジネスセミナー

第69回 新しいお客の見つけ方、作り方
         
セールスレターの書き方

内勤なのに営業の役割を果たせる会社と内勤しかしない2つの会社

営業と言えば、上手いこと言ってお客さんに何かを買ってもらうことだと思っているところでは、営業は営業の仕事だと決めてしまっています。
これとは違い全員がお客さんを迎えて、役に立つことをすると考えられる会社は全員が、営業をしていることになります。

テキスト ボックス: どうして内勤が、営業の役割を果たせるのか




営業は簡単に言えば、①まずお客さんとの人間関係を築き上げ、②その上でお客さんの役に立つ商品・サービスをお勧めするという手順を踏んでいけばよいだけです。

お客さんとの関係を強化するには、お客さんに感謝を態度で示すことです。この最も簡単な方法は、お礼状を書くことです。これは例文さえあれば誰でも出来ます。
但し、これだけでは1回だけのことですので、お客さんに忘れさられてしまいます。
そこで、定期的にこちらのことを知らせる必要があります。これがニュースレターです。
そして最後の仕上げとして、競争相手より有利にお客さんのお役に立つ商品・サービスの問い合わせを貰うことです。それにはセールスレターが有効です。文章で、お客さんにこうすれば不便がなくなると気づかせるのです。
如何でしょうか?内勤でも、仕組を作り時間を作り出せば営業は可能なのです。

以上3つの対策を3ヶ月渡ってお伝えします。
10月は、『1枚の葉書と1通のFAXで売上を伸ばす法
事務員が営業力を発揮するはがきの使い方

11月は、『顧客流出を防ぎ紹介が増えるニュースレターの作り方』お客さんに忘れらないためのニュースレターの書き方

12月は、『新しいお客の見つけ方、作り方』DMやちらしの反応率を高める弱者のDM戦略・ちらし戦略

と続いてお伝えしますので、合わせて参加されますと効果的です。

社員一丸となって業績を高めたい方は、今すぐお申し込みを


定員は、20名です。
開催日時 2016年12月14日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

【セミナーの様子】
 

  • 建設業 S様あたりまえの事をやる難しさと、続けることの大切さを考えさせられる話でした。
  • 匿名難しい事でなく、やればできるアドバイスを頂きました。即実行します。
もっとみる 

ページトップヘ▲
 ◆ 過去のセミナー ◆

第68回 顧客流出を防ぎ紹介が増える
      
ニュースレターの書き方
      <<クチ下手でも営業ができる3つの対策>>

第67回 1枚の葉書と1通のFAXで売上を上げる法
      <<クチ下手でも営業ができる3つの対策>>

内勤なのに営業の役割を果たせる会社と内勤しかしない2つの会社

営業と言えば、上手いこと言ってお客さんに何かを買ってもらうことだと思っているところでは、営業は営業の仕事だと決めてしまっています。
これとは違い全員がお客さんを迎えて、役に立つことをすると考えられる会社は全員が、営業をしていることになります。

テキスト ボックス: どうして内勤が、営業の役割を果たせるのか


営業は簡単に言えば、①まずお客さんとの人間関係を築き上げ、②その上でお客さんの役に立つ商品・サービスをお勧めするという手順を踏んでいけばよいだけです。

お客さんとの関係を強化するには、お客さんに感謝を態度で示すことです。この最も簡単な方法は、お礼状を書くことです。これは例文さえあれば誰でも出来ます。
但し、これだけでは1回だけのことですので、お客さんに忘れさられてしまいます。
そこで、定期的にこちらのことを知らせる必要があります。これがニュースレターです。
そして最後の仕上げとして、競争相手より有利にお客さんのお役に立つ商品・サービスの問い合わせを貰うことです。それにはセールスレターが有効です。文章で、お客さんにこうすれば不便がなくなると気づかせるのです。
如何でしょうか?内勤でも、仕組を作り時間を作り出せば営業は可能なのです。

以上3つの対策を3ヶ月渡ってお伝えします。
10月は、『1枚の葉書と1通のFAXで売上を伸ばす法
事務員が営業力を発揮するはがきの使い方

11月は、『顧客流出を防ぎ紹介が増えるニュースレターの作り方』お客さんに忘れらないためのニュースレターの書き方

12月は、『新しいお客の見つけ方、作り方』DMやちらしの反応率を高める弱者のDM戦略・ちらし戦略

と続いてお伝えしますので、合わせて参加されますと効果的です。

社員一丸となって業績を高めたい方は、今すぐお申し込みを

定員は、20名です。
開催日時 2016年10月26日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第66回 普通の人が営業力を発揮する
   1位作りの営業戦略

普通の社員が一丸となって、一人当たり純益を業界平均3倍高める営業対策

ランチェスター岩崎です。
一つお尋ねします。

20名の社員がいる会社があります。A社は営業専任が3名、B社も3名ですが、A社は、質が低いとは言え営業力を全員が発揮しています。

どちらの会社の業績の方がよいと思われますか?

私は、A社のように全員が営業力を発揮している方だと思います。とは言え、それをどのように実現すればよいのかは、解りません。この手順をはっきりさせるのがこのセミナーです。
このセミナー9月に営業戦略つまり全体的な営業対策についてお伝えします。この9月の営業戦略セミナーに続いて

10月は、『1枚の葉書と1通のFAXで売上を伸ばす法
事務員が営業力を発揮するはがきの使い方

11月は、『顧客流出を防ぎ紹介が増えるニュースレターの作り方』お客さんに忘れらないためのニュースレターの書き方

12月は、『新しいお客の見つけ方、作り方』DMやちらしの反応率を高める弱者のDM戦略・ちらし戦略

と続いてお伝えしますので、合わせて参加されますと効果的です。

社員一丸となって業績を高めたい方は、今すぐお申し込みを


定員は、20名です。
開催日時 2016年9月28日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第65回 活力ある組織を作るリーダーシップの戦略
実力のない人がリーダーになると、優秀な部下から辞める

 ランチェスター岩崎です。実力の高い上司に就いた新人は、素質が低くても上司の影響で能力を発揮し積極的になっていきます。
 反面実力の低い上司に素質が高い新人が配属されると、『上司3日で部下3年』の諺にあるように、新人は上司の実力を短期間で見限ってしまいます。
 こうして考えるとリーダーとしての役割、リーダーシップについてはよく研究しておかないと会社にとって大きな損失です。そしてこれは上司の実力が上がらない限り未来永劫続いていきます。
ここで大手企業の人事部がアンケート調査した『ダメな幹部の10カ条』をお伝えします。

ダメな幹部の10カ条
1. 大声でがなりたてるだけで中身がない。
2. 部下の仕事ぶりや生活ぶり、周囲の情勢に全く無関心。
3. 相当昔の話を昨日の話のように言い、今から先の話がない。
4. 自分の部下を指導育成しようとせず、部下の将来についても全く考えていない。
5. 自分の仕事に変に自信を持っていて、自慢ばかりする。
6. 自分のレベルの低さに全く気付いていない。
7. 自分がやっている仕事を部下に任せようとしない。
8. 部下から出された改善の提案や発言を、仕事上の不平不満と見て、変にあげ足を取ってからんでくる。
9. 自分の枠組みから外へ出ようとしない。
10. 大事なことは、いつも逃げの態度であいまいにし、はっきり決めない。


社内に、ダメな幹部の10か条に当てはまるような方がみえるようでしたら、リーダーシップについて今すぐ研究を始めてください。その最初がこのセミナーです。


定員は、20名です。
開催日時 2016年8月24日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第64回 人生の流れを大きく変える自己啓発時間戦略
不利な人生を逆転して自信が持てる人になる!

ランチェスター岩崎です。私も自信があまりない方でした。
自信がなくても、よき人生を歩みたいのは他の人と変わりません。

自信を持って毎日過ごせるには、どうすればよいでしょうか?それにはまず自分を分析することです。

次の点を自己評価してみてください。

 ✔ 学歴
 ✔ 学業成績
 ✔ スポーツ、音楽、絵などの成績
 ✔ 親から相続できる財産
 ✔ 親の七光(政治の世界など)
 ✔ 事業の相続
 ✔ 自分で築いた財産
 ✔ これまで他人ができない、大きな仕事をやり遂げた
  実績はあるか
 ✔ この仕事なら100人中1番という特別な知識や特別
  な技術を持っている
 ✔ 仕事以外でズバ抜けて高い特技を持っている
 ✔ 純ビジネス書を500冊以上持っている
 ✔ 10万円以上の自己啓発CDを持っている


私もほとんど○が付きません。そんな状況の中、成功を手に入れるには人生の公式に従うことです。

   人生の公式 y = ax2 + b

 このときの[y]は人生の生き方やレベル、[a]は、素質、[x]は努力の時間です。そして[b]が学歴、相続資産、親の七光などです。
 経済的に豊かで、しかも人格も高めて良い人生をおくり[y]を最も高くするには、どうすればよいのか?
これが今回のテーマです。

辛口ですが本気で人生の流れを変えたい人には、欠かせないセミナーです。


定員は、20名です。
開催日時 2016年7月27日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室


第63回 できる従業員を育てる中小企業教育戦略
大会社の社員教育のやり方と
     100人以下の会社は大きく異なる。


 上場企業に入るような人は、元々素質が高い人です。こういう人は、小学生時代に国語の成績が人よりすぐれていて本を読むのが苦になりません。

読んだことを理解して、行動に起こせる人です。
自分は出来るという思考の習慣で入社してきます。
それでは、そういう人がいない会社はどうすればよいでしょうか?

 まず自分は出来るという自信を付ける仕組みを作ります。そしてその上で中小企業に合った教育と訓練の仕組みを作ります。

◆中小企業に合った教育・訓練とは、
 例えば新人に電話の練習といって、名前はおろか会社名、業務内容、さらにどれだけ自社と取引があるのかも解らないのに、電話番をさせる。お客さんはたまったものではありません。
こんなことが原因でお客さんを1件失くしたら、小さい会社は大変なことになります。

◆差別化の効いた教育とは
 社員の実力を上げて、しかも業績をよくするためには他社とは違う社員教育をしなければなりません。
お金さえ出せばどこの会社でも参加できるセミナーに参加するだけでは、差別化のきいた教育にはなりません。

◆差別化のきいた教育をするには、

1、繰り返し学習をする仕組みを作って、一つ一つ身に付ける
2、社長自身の思想を伝えられる資料を使い教育する
3、寺子屋式で、社員にしゃべらせ理解度を確認する

差別化の効いた教育をしたい方は今すぐお申し込みください。


定員は、20名です。
開催日時 2016年6月22日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第62回顧客中心の経営戦略お客の評判で地元№1を目ざせ
経営で最も価値がある仕事はお客活動になる
  仕事時間に対するお客活動の時間量を多くせよ。

ランチェスター経営三重岩崎です。

お客さんに商品を買ってほしいというのは、どの会社も同じ思いです。

ところが買うか買わないかの決定権はお客さんが100%持っています。
さらに多数の競争相手が現れます。その競争相手には大手企業も含まれています。
しかもハンディは一切ありません。
そんな中お客さんから買ってもらうには、次のようなことが欠かせません。

それは
競争相手以上に
   
好かれて、 気に入られて、 忘れられないこと
 です、
ところが人には愛称もありますし、気分がすぐれないときもあります。人によってレベルも違います。そうは言ってもお客さんと口論をして勝った相手は誰もいないというように、そんな言い訳は通用しません。
こんな状況でも、お客さんの評判を高めるには、仕組みづくりが必要です。

それには、次の手順で進める必要があります。

   1、不便を掛けているところを見直す
   2、感謝を態度で示す
   3、役に立つことの実行


これらを業務規則集としてまとめ上げ、教育・訓練をしていくことです。こうしたとしてもお金を掛けることはありません。
本セミナーでは、現在所属する従業員全員が一丸となって、お客の評判で地元№1を目ざす方法をお伝えします。


定員は、20名です。
開催日時 2016年5月25日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第61回 現実重視の攻撃型経理システムの作り方高収益を目指し、安定した会社に転換を図り
会社の現状を正しくつかみ、経営改善をめざす

ランチェスター経営三重岩崎です。

その設備投資は、チャンスです。
でもそれはストップ・ロス・オーダーの想定内ですか?

私は「株式投資」はしませんが、株の取引でストップ・ロス・オーダー理論というのがあるそうです。
ある一定以上の損が出たら、損失を確定してしまう方法です。長く取引をしていると儲かるときもありますし、損が出るときもあります。
そこで致命的損失を如何に抑えるかというプロの知恵です。

ところが会社となると事情が変わってきます。それは競争相手との関係で、他社より先んじることが事業のチャンスになることが多いからです。

自社にとって、いくらの借入が妥当なのか。

自社の粗利益の獲得は妥当なのか。

自社の利益蓄積は妥当なのか


だからといって、お金をドンドン借り入れて事業展開するもの無謀というものです。
こんなことを客観的に見られるのが決算書です。
決算書なら経理に任せているからというかもしれませんが、どこに投資にどれだけ投資すればよいのかを決めるのは社長自信です。

 長期で借り入れるのか、
 短期で借り入れるのか、
 またその比率はどのぐらいがよいのか。

これらに法則があります

本セミナーでは、経理専門家の立場ではなく経営戦略の立場から経理システムをどのように考え、そして作っていけばよいかをお伝えします。 経営者様向けのセミナーです。

定員は、20名です。
開催日時 2016年4月27日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第60回 強い商品・サービスの作り方(正しい商品戦略の打ち方)
現在取り扱っている商品・サービス、そのまま続けていて本当にいいんだろうか?

現在取り扱っている商品・サービスで適切な粗利益が取れていますか?

 もしかしたら、その原因は、商品だけでなく業界自体が衰退期に入っているかもしれません。衰退期に入っている業界では、それなりの手の打ち方がありますが、それは業界での地位によって違います。1位もしくは2位に入っていなかったら、別の事業も視野に入れる必要があります。

でも、このことが解っていなかったら、未来永劫バタバタしていて貧乏のバタ貧を続けていくことになるのです。ではどうすればよいのでしょうか?

それは次の4つを知ることです。
1.弱者の商品戦略
  中小企業は、どのような考え方で商品開発を行ったらよいのか。他社のやらない
差別化は勿論のこといつ市場から撤退すべきかなどを学んでおく必要があります。
2.商品のライフサイクル
 自社の商品がどのサイクルに入っているのかを知ることだけでは、意味がありません。その時に打つ対策を知る必要があります。
3.伸ばす商品、カットする商品の見極め方
  自社の商品を引き続き力を入れてよいのか。PPM分析を中小企業に応用した使い方を学びます。
4.新商品開発の手順
  新商品は開発したら、早く軌道の乗せたいのは誰しも考えることです。

ではどうすればこれが実現できるのか。その考える手順を学びます。

第59回 実力を高めて輝く人になる法
指示待ち人間が増えているとお感じの経営者さんと
自分はもっと実力を高められると考えている方へ

 誰だって、初めて仕事に就いたときは、早く仕事を身につけて、一人前になりたいと仕事に就いたハズです。
ところがいつの間にか、仕事に慣れて、生活のためにだけに仕事をしてしまっているのです。そして、自分がやるべき最小限の仕事を無難にこなして満足してしまうのです。これ怖くないですか?
とは言え、それはご自分のせいでも、会社のせいでもありません。効果的な実力の高め方を学んだことがないだけです。
次のリストをチェックしてみてください。

◆輝く人になるチェックリスト◆
 ☑前日に明日の仕事を書き出している
 ☑取り掛かる順番を決めている
 ☑行動目標と結果目標との違いを理解している
 ☑自分が出来ていると感じる大切さをしっている
 ☑積極的な心構えを育てる方法を知っている
 ☑毎日積極的な心構えを磨くルーティーンがある
 ☑モティベーションは、自ら身につけるものである
 ☑自分の能力はまだまだ発揮できると思っている
 ☑経営者と社員の役割を理解している
 ☑会社の強みが何であるかを知っている

上記以外にもありますが、大切なのはこれが会社の仕組みにすることです。毎日生き生きと積極的に仕事をしている会社とそうでない会社では業績は大きく変わります。
  あなたの将来そして会社の将来、どちらを選びますか?

定員は、20名です。今すぐお申込を!
開催日時 2016年2月24日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

第58回 弱者必勝の経営戦略
競争力のある強い商品や1位の地域を作って中小企業が勝ち組になるセミナー

 「社長!一体、どうやって、この先を乗り切ったらいいんですか!」なんて声が聞こえてきそうな日本の経済環境ですね。
『アベノミックス!』大手には影響があるようですが、中小企業は未だに良くなった気がしない。
それでも、我々中小企業は勝ち残って行かなければならないのです。その気持ちよく分かります。
とは言え、どうやって対処したらいいのか?皆目検討も付かない。そんな方に朗報です。


今から約1年後の2016年末、2人の経営者が飲み屋でバッタリ会いました。
1人の経営者はひとりでその店に。もう1人の経営者は楽しそうに社員と忘年会の祝杯をあげていました。
1年前のあの混沌とした日本の経済環境にいた2人の経営者ですが、
1人は来年に向けて社員とさらに飛躍を誓い、もう1人の経営者はどこへ行こうか未だに迷っています。

その違いは
勝ち方のルールを知っていたか・・・ 知らなかったか

これだけの違いです。


囲碁や将棋でも勝ち方の定石というものがあります。定石を知って戦うのか戦わないのかでは全く結果が違ってしまいます。経営も同じ勝ち方のルールがあります。
その勝ち方のルールを知る方法があります。それは、今すぐこの申込書をFAXするだけです。
そして小さい会社の勝ち方のルールを徹底して学んで勝ち組になるのです。
あなたの会社の将来、どちらを選びますか?

定員は、20名です。今すぐお申込を!
開催日時 2016年1月27日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

ページトップヘ▲